如何使用PMST——一个经典的战略分析工具?

2020年10月16日06:34:08 发表评论 1 次浏览

如何使用PMST——一个经典的战略分析工具?

在最后一篇关于战略分析的文章“如何利用“加减乘除”进行产品战略规划”中,将一些关于产品规划的实践思路总结为“小学数学知识”,文末也有提及。其实前人在这方面有大量的经验可以借鉴。今我就来分享一下我是如何组合使用一些著名的战略咨询工具的。

分享的关键点在于“结合”,因为每一个战略咨询工具(方法论)都有大量公开介绍的信息,大部分来自顶级咨询公司、管理专家或企业,就像一个开放的高级武器库。但如果不把握其使用的本质,用狙击枪或者拿手枪远程射击自卫可能会事半功倍。

怎么搭配武器最?就像玩“吃鸡”一样,当然各种武器都是分开装备的,狙击、冲锋、防身是最的。

经典的商业方法论也是如此,不需要一直使用,而是选择各种合适的方法,组合成一个完整的框架。

至于我总结的“组合包”,暂时命名为“PMST全球战略分析框架”,还是超级好记的,可以和“产品经理超级工具”联系起来。当然意思不一样。详情如下。

为了有更实际的参考价值,文章分为两个部分:

首先,简要介绍了“PMST全球战略分析框架”。

之后我会以粗略推测米家翻译器的产品方向为例来演示这个框架的使用。

1.PMST总体战略分析框架简介

开门见,一胜千言:

这个框架中用的几个经典方法在网上已经有了广泛的介绍,这里就不赘述了。我将简地解释它们:

PESTEL分析模型:从政治、经、社会、技术、环境、法律个方面分析宏观环境。

迈克尔·波特& # 8217;力模式迈克尔·波特的力竞争模型:从横向竞争、上游供应商、下游客户、潜在新竞争对手和潜在替代产品五个方面分析企业的竞争环境。

SWOT分析:通常从势、劣势、机会、胁等方面分析相关情况。

时间/趋势时间和趋势:我结合了这种成熟的方法,强调在加速变化的商业环境中,更需要预测变化的情况。趋势可以从国家政策和资金关注两个角度快速判断大环境的趋势。

为什么要组合成上图所示的形式:

规划必须有全局意识,PESTEL全面涵盖环境分析的几个方面。

通过分析国家政策和资本趋势,可以更高效的判断趋势,寿命产品需要特别关注趋势风险。

波特的竞争力分析模型可以帮助我们看到我们在行业中的生活基础,判断朋友和敌人,划定界限。

对于五力模型框架内的不同关联方,都要用SWOT分析,才能做的全面清晰。

竞争态势矩阵:更具体的分析与同行业竞争对手竞争关系的方法,其实就是把涉及的所有领域都拉出来比较

我能从PMST的分析中得到什么:

从时代背景到行业内关系全景,了解全局,看清自己

明确核心竞争力;

能整理出“商业模式画布”(非常有效的向内梳理工具,后面写一篇文章分享我对工具的理解);

它可以帮助导出产品规划矩阵。

二,利用PMST框架预测米家翻译机的产品方向

翻译机是智能硬件领域的一个特殊方向。据报道,整体市场规模在500亿左右,但不大的市场吸了众多互联网公司纷纷进入。

对于这些大中型互联网公司来说,智能翻译机市场不仅是一个新的量市场,也是一个非常要的意义——AI硬件的训练场。小米很可能在AIOT的策略下进入这个市场。

然后我们试着用PMST来猜测米家会产生什么样的智能译者。

(1)PESTEL环境分析

这里涉及到很多方面,但是空间有限。举个粗略的例子:

翻译机用户的主要场景是出境旅游、商务社交、外语学习等。,而出境旅游是第一位的;

从社会文化的角度,参考国家旅游局的相关报告可以看出,2014年以来,国内出境旅游每年超过1亿人次,自助旅游的比例与发达国家相比仍然很低,并且在快速上升;

从政治经角度看,中国拥有世界上最完整的中端产业链,“一一路”将推更多的对外交流;

从技术上看,人工智能已经上了另一波,智能音箱市场的井喷也加速了语音处理相关技术的进步;

从资本来看,百度、网易、搜狗等互联网巨头的进入是一个明显的资本趋势;不久前,目的地旅游服务平台& # 8220;KLOOK公路旅行& # 8221;它还布,已获得2.25亿元的巨额融资。

综上所述,这个看似小众的市场,已经占到了社会发展趋势,政治经济导向,AI技术,整体背景可以判断为有利。为了简的用数据验证,我用程序抓取了67178条翻译机器评论。粗略统计关键词,发现有“3859”提到“出国”,确实是场景相关词汇最高的:

(2)波特竞争力模型分析

首先从现有市场的主流产品出发,了解这个市场的产品类型:

接下来,我们可以通过粗略分析猜测米家会选择种类型进入市场:

如何使用PMST——一个经典的战略分析工具?

  (1)从与顾客的关系来看

优点:品牌和价格。米家品牌本身积累的和现有市场上任何一家玩家一样多,小米坚持低性价比的价值并没有改变。可以看出,目前中高端翻译机的方案与智能手机非常接近,但已经是中高端智能手机的价格了,大多在2500 ~ 3000元左右,适合米家品牌发挥其性价比优势。

只有科大讯飞翻译器2.0售价2999元,每天销量5000,这其实是一个已经验证成功的产品形态。

缺点:问题,毛利率低不利于渠道拓展。每个机场数码店都能看到翻译,而且都放在显眼的位置。相对于用户人群来说,这是一个精准的渠道投放,小米毛利率低确实不利于进入这样的渠道。

胁:客户关系中最大的威胁其实是“口碑风险”,即产品定位无法满足目标用户的需求。我在这里需要实践经验。结合我之前和几个外国朋友的交流经验,我发现译者要想在交流场景中流畅使用,确实需要一个屏幕。以目前的技术水平,在安静的环境下使用手机软件进行翻译时,还需要通过对比屏幕反馈来检查拾音的准确性,否则会影响体验。

基于这种情况,虽然无屏产品的价格可能是无屏产品的分之一,但实际上是一种口碑风险很高的选择。

从销量上也可以看出,这些带屏幕的车型都是排名比较靠前的。

机会:总结两点,就是从目前价格较高的屏幕市场,利用小米一贯的价格优势,更好的保证用户口碑的机会点。

(2)从上游供应商的角度

从上面列出的五个方案来看,SIM卡手机方案的供应链门槛最高,这恰恰是小米相对于其他翻译机厂商的优势。如果用这种方案,随着小米手机供应链的积累,应该会有明显的成本优势。

(3)推定结论

综上,可以推测小米会选择SIM卡手机解决方案切入市场,以2500 ~ 3000元的价格杀价产品。

可以猜测,目前有相当一部分的利润空间是留这个价位段的产品的,而小米会直接砍掉这个价位段来定价,突出优势。在此基础上,关键的规范,比如是否有摄像头,是否支持线下翻译,当然离对手近杀伤力越强。所以很大概率会有一些规范。

至于基于“同行业竞争对手”的竞争态势矩阵,具体规格如何定义,这里就不展开了。对“潜在新竞争对手”和“潜在替代产品”的分析主要用于评估项目风险。对于翻译机这一类,其实智能手机在功能上对翻译机有很大的可替代性,但是已经成为这种规模的市场,说明大量用户又收到了这个方案,或者说根本无法在手机上搞定一个翻译APP。

最后,重复一下“PMST全球战略分析框架”的内容,“产品经理超级工具”可以记住,但事实上:

PMST = PESTEL(大环境分析)+迈克尔波特& # 8217;s五力模式+SWOT+趋势(趋势分析)

还是希望能各行业同仁带来参考。欢迎大家交流想法。

如何置一个金币洗涤工具?

众所周知,金币渠道的商品推广需要根据点击量进行扣除,类似直通车。但是这里有一个消费门槛。如果少于一金币,

界面原型计工具

转自:https://www.oschina.net/project/tag/291/ui-design?公司= 0 & ampsort = score & amptag = 291 & amplang = 0 & amp推荐=假& ampP=1图表和GUI

微信开发者工具下载地址

微信公众平台官方下载地址为https://developers . weixin . QQ . com/mini program/dev/devtools/download . html

远程桌面登录弹出辅助功能管理器无法登录

输入密码也会弹出辅助工具管理器,很烦。我无法登录。玩游戏的时候,按快捷键也会弹出来。想问问怎么解决。这是一个系统按钮冲突,即

“手机+AIoT”战略能否让小米凸显包围圈,实现“稳看一”

作为曾经以手机闻名的小米,近期的发展情况并不观。小米手机国内销量下滑,股价一直徘徊在10港元以下。面对今天的局面,小米是

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: