3W投资总监教你如何写一份让投资者感到兴奋的商业计划书

2020年10月16日15:50:54 发表评论 2 次浏览

3W投资总监教你如何写一份让投资者感到兴奋的商业计划书

投资策划方案介:商业计划书可以说是融资的敲砖。能否见到投资人或者沉入大海,往往取决于商业计划书是怎么写的,所以创业者应该在这方多下功。另外,我们不是说要花时间在PPT上,让它变漂亮,而是要花时间在PPT的内容上,保证它足够吸引人,足够有深度。那么第一次写什么才能获得融资呢?看看3W投资孵化器投资基投资总监焕德。

建议在商业计划书使用PPT,每页可以说明一件具体的事情。与word文档相比,内容离不开内容,似乎内容太多,无法突出重点。PPT应包括以下部分:

3W投资总监教你如何写一份让投资者感到兴奋的商业计划书

  1.团队介(世卫组)

2.需要解决的问题(为什么)

3.产品或服务介绍(内容和方式)

4.发规划(何时)

5.财务预算

6.融资需求

(前面的内容多,对我越重要。(

首先,团队介绍

在团队介绍中,需要说明每个人的具体分工和过往背景。

比如CEO老王,负责场馆线下扩建和公司整体运营。他以前经营网球场馆已经3年了。马,CTO,负责整体产品研发,之前在腾讯某部做过3年工程师。

因为在具体产品推出之前,团队是公司最重要的资源,所以需要突出每个成员的一个能力和成就,就像每个人历一样。投资人想见你,就想转身说“我要你”。具体来说,他们可以谈论以前的一项工作成就和历史成就,这可以反映人们的能力。

另外,有一点大家都没注意到。要写清楚哪个是全职,哪个兼职,哪个是顾问,哪个会式入职。

团队是目前最重要的资源。如果你写计划的时候觉得这一块弱,那就不仅仅是怎么写计划的问题了。

首先要考虑如何打造一个好的团队。一开始对于很多球队来说,在拿到钱之前,找不到好的人才,也不担心拿不到钱。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。我建议创业团队先解决团队组建的问题。如果是因为钱的原因,那么信任你的人和团队是不够的。另外,能否得到团队成员的信任,能否与你共事,也证明了创始人的能力和魅力。企业家要想成功,就要培养自己的能力和魅力。

二、需要解决的问题

解决谁在做,谁在创业的问题,然后向投资人说明做什么,为什么做的问题。我们很多人会有很多想法,然后根据这个想法,我们会思考怎么做产品,怎么做服务。这是一个由内而外的过程,只是大家都忘了深入这个思路。如果你接触过一些投资者,你会发现他们经常问你,你这个。用户的哪些“需求”得到了满足,你的需求是是假?当然,当你有了一个想法,往往会看到具体的现象,萌发。

你认为想法本身符需求,但我建议你在发现想法后,多思考几条信息:

1.这个想法满足什么需求?能否详细描述一下需求?

比如老王的公司就满足了“让预订场馆更方便”的需求,具体痛点有“用户去体育场馆之前不知道是否有空场馆,不知道从哪些场馆选择”、“客户头预订了场馆,实际上没来,造成场馆资源浪费”、“场馆开,用户还没到,导致场馆占用率太低”等。

2.这个需求点是痛点,还是可有可无(伪需求),有没有其他的满足方式?

比如老王的运动场地O2O,只是那些问题,不管用户是否介意,经常会收到一些想法,创始人觉得很好,但其实挺好的,不介意也没关系,所以我们会说这个需求不够硬。因为每个产品都需要用户使用,所以会出现机会成本的问题。如果是不必要的需求,用户积极性的缺乏,对未来的用户数量和产品的活跃度都会构成不的挑战。

另外,是否有其他解决方案也是的。如果有其他折中的解决方案,或者更好的解决方案,用户不一定会采用你的解决方案。比如我只打网球,只在楼下网球场打。我有他们的话号码。每次去打网球都会打电话确认场地。网球场和我也很熟,不用担心放鸽子。所以,对我来说,有替方案。老王的APP是否能吸引我是个问题。我需要弄清楚它是否能给我来价值。

这部分很多人会提到很多市场数据,预测市场规模。如果投资者对这个领域比较熟悉,就不需要在市场上写太多,会有教训。重点是了解具体解决了哪些需求。

.产品或服务介绍

前两部分,投资人已经知道你是谁,你想解决什么问题。接下来,让投资者看看怎么做,用什么方式做。

这里有一个很经典的观点。是否可以用一话概括自己想做的事情,比如“一个预定场馆的App”,“一个连接体育爱好者和场馆的服务”,或者“一个体育场馆消费平台”等等。能否把自己想做的事情提炼成这样一话是很考验人的,因为这个提炼过程也是一个不断选择产品定位,思考产品方向的过程。这句话暗示直接

这个内容会有很大的分量,所以要明确说明你想做什么,怎么做。大家都知道这部分要写在商业计划书里,但也有一些误解。

1.不能太详细。有的创业者会直接贴产品的交互图和流程图,会具体到有哪些功能,如何操作这个功能。如果用户体验或者视觉设计是你产品的重要卖点,可以单独拿出来。但投资者想更多地了解产品如何解决用户的用户问题。

比如老王的运动场馆O2O项目,应该说该产品可以提供“就近观看某类运动场馆”和“预约场馆”。该预约将直接与场馆内部预约管理系统对接,直接生效,无需描述用户。你会看到这样一个列表,通过过滤网球、足球或者羽毛球找出不同类型的场地,然后就可以看到具体的位置等。没那么具体繁琐。关键是:投资人不是用户,不需要教他怎么用,需要给他留下深刻印象,让他知道自己能用它做什么。

2、不谈想法和想法,没有经验的创业者最容易犯的错误就是把想法看得太重。首先,产品和服务不是关于你的想法是什么,或者你的想法是什么,你必须真正落地。

你说你想做一个预订场馆的服务。是用网站+场馆预约管理系统,还是用App+电话人工预约?投资人不要想法,因为一个想法浮现在脑海里,就证明这个世界上还有很多人想过,所以一定不只是想法,而是怎么做。

题外话,人们会担心我的想法会不会被投资者拿走。有几点我觉得创业者在找投资人之前需要了解一下。

1.这个投资人和我想做的项目有冲突吗?他投资类似的公司,把我的想法给其他他投资的公司吗?

2.他是一家可靠值得信赖的投资公司吗?你们之间的契度如何,以后会不会和他们有问题?毕竟投资人是长期的创业伙伴,是不能被炒鱿鱼的伙伴。我们要以寻找商业伙伴的心态去寻找投资者。

3.如果别人知道这个想法并抄袭,我会失败吗,还是我有自己的竞争壁垒,不用担心这个抄袭?

因此,企业家需要对自己的业务和投资者的背景做足功课。

.发规划

好了,现在投资人非常清楚你和你目前要做什么。接下来,我们需要了解的是这款产品做出来后如何推广,打算用多少用户,公司会如何扩,希望占据多少市场份额。这一步做好之后,接下来会做什么,一步一步,一个公司的长远发展,毕竟投资人投资的不仅仅是产品。

你的商业模式和你的营销可以在这里体现出来。

你会发现我并没有把商业模式和市场竞争分开列出来。其实这两个很重要。根据不同的项目方向,它们的重要性不同。它们没有单独列出,也不是每个项目都需要的。如果你有一个好的商业模式,就要分开讲。对于早期的互联网创业公司来说,你可以看到未来潜在的巨大市场,但商业模式可能不太清楚。

除此之外,市场竞争也是一个重点。如果你研究过竞争环境,可以把潜在的竞争对列出来,用不同的侧重点和业务方向描述清楚,让投资者知道你的公司为什么在这样的竞争环境下还有立足之地,这也有助分析产品的差异。

V.财务预测与融资需求

最后是你的财务预测和融资需求,种子阶段的项目,人力成本,服务器运营,营销,每月固定成本,运营成本,半年花多少钱,一年预计花多少钱。至少你脑子里应该有一个关于公司未来如何花钱的计划。如果是后者融资,财务科可能需要用excel来做,财务科需要和你一起做,具体到每个月每个项目的支出。

最后当然要给出你想拿多少钱,想卖多少股份。可以是一个范围,但是离不开这一块。如果一个创业者找了一个投资人,说能融多少钱,那是很不靠谱的。他能融多少钱,要根据公司的财务预测来计算。这一块也是第一次接触商业的创业者容易忽略的。

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