如何写出一份完美的商业计划书来赢得投资人的青睐?_1

2020年10月16日23:00:46 发表评论 1 次浏览

如何写出一份美的商业计划书来赢得投资人的睐?

如何写商业计划书你想写一份秀的投资人会喜欢的商业计划书,却不知道如何下?本文将分享一些实用的商业计划书写作技巧。

一份的商业计划书不仅可以告诉投资者你的公司是做什么的,你的公司是如何赚钱的,或者你希望你的公司实现什么目标。它还可以让投资者相信你的公司是一家非常的公司,让他们对参与其中的机会非常兴奋,让他们愿意帮助你成功。

但是如何才能写出一份优秀的投资人喜欢的商业计划书呢?你可能没有上过商学院,如果你是第一次创业,你可能很难理解如何成这样的高科技工作。不过也不用担心。这篇文章将教你如何写一份投资者喜欢的商业计划书,帮助你回答一些关于你公司业务的最重要的问题,并教你回答这些问题的最佳方法和技巧。

总体概述

商业计划由13个重要部分组成,但这绝不是在计划中写下你一生的借。一份商业计划书的平均数在15左右,最大页数不超过20页。

过去,商业计划书的平均页数在40到100页之间。猜猜结果是什么?没有人会看完这些内容。所以,不要让关于你公司的重要信息在混乱的语言中丢失。投资者喜欢能在最短时间内提供最大价值的创始人,你的商业计划书就是证明这种能力的最好方式。

需要回答的重要问题

读者在阅读你的商业计划书时,应该能够投资者一个清晰的认识,以下几个问题:为什么(为什么,为什么要做这个产品,为什么选择现在做这个产品?你为什么最擅长开发这种产品?为什么他们是投资你产品的最佳投资者?你的公司是如何盈利的?你的公司如何获得客户?你们公司是怎么拓展业务的?(

回答这些问题要贯穿整个商业计划书,要向看过你商业计划书的人证明,你的公司有优秀的产品、市场、团队、时间、策略,这些都足以让投资者获得足够高的投资回报。

话不说,我们一步一步教你怎么一个投资人喜欢的商业计划书。

1.行纲要

执行摘要是商业计划书的第一部分,也是最重要的部分,也是投资者最想看到的部分。它涵盖了商业计划的本质,相当于计划的浓缩版本。如果投资者只看执行摘要,不看商业计划书的其他部分,你需要让投资者清楚地了解你公司业务的主要亮点,以及为什么你公司的业务令人兴奋。

一份好的执行总结包括用一两句话简要介以下信息:公司使命、产品/服务概述、市场机会概述、牵概述、未来计划和愿景声明。

2.投资机会

在投资机会部分,你应该告诉投资者你公司的目标是什么,为什么他们在帮助你实现这些目标方面是不可或缺的,他们可以投资你的公司中获得什么。这包括:

(1)你的融资目标:需要融资少钱才能顺利推公司前进。

(2)条款:投资者投资你的公司能得到什么?

(3)资计划的使用:你打算如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己位数的工资,这不是投资人想看到的。(

(4)里程碑:公司这一轮融资能到什么里程碑?

再次,这里要回答的最重要的问题是为什么:为什么投资者要投资你的公司,成为你公司的一部分?为什么现在是投资者投资你公司的最佳时机?确定使你的公司成为一个非常好的投资机会的三关键,并确保投资者也包括在这一部分中。

3.团队概述

你需要在这一节介你的团队,以及团队如何将企业的愿景变成现实。理想的团队总览,不仅能说明你的团队适合做这个产品,也是你唯一能做这个产品的团队。

为了做到这一点,你需要为团队的每个成员创建一份简历,简历应该包括以下内容:团队成员的姓名、他们在公司的职称和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中积累和掌握的特殊技能、他们在公司的角和责任,以及是什么使他们成为唯一有资格担任这一角的人。

专家意见:这个时候这个地方不适合罗列团队成员的兴趣或者过往趣事。你的目标是用三到句话简描述每个团队成员。

4.市场机会

详细描述你的公司是做什么的之前,你应该先告诉投资者你最初成立的原因。恰当地阐述市场机会可以解决两个关键问题:

一、贵公司的产品或服务要解决哪些问题?

二、现在有哪些能让你公司成功的行业趋势?

在撰写公司产品或服务要解决的问题时,应考虑两个问题:

(1)你的目标客户面临哪些问题?

(2)贵公司主要帮助消除目标客户的哪些不便或麻烦?

撰写这部分行业趋势时,考虑以下三个问题:

(1)你的产品/服务最近顺应了哪些新趋势?

(2)是否有新的或新兴的技术使您的产品/解决方案成为可能?

(3)你能找到什么产品品牌来说明市场对类似于你的产品有需求(不相似)?

总结一下,写一个可以回答这个问题的结论:客户面临的问题和新兴趋势如何共作用,为你的公司创造一个完美的成功环境?

5.公司简介

在公司简介部分,你需要对你的公司及其产品或服务做一个大概的介绍。这一部分很简单:你可以介绍你的公司在做什么,为什么这些西很棒。

如果你在准备这部分内容时仍有困难,可以考虑以下问题:

(1)你们公司是做什么的?

(2)你的公司是如何解决你上面提到的问题的?

(3)贵公司提供的产品或服务有哪些?

(4)用户如何使用你的产品或服务?

(5)你的产品有哪些主要功能?

(6)你的产品或服务与市场上的其他产品或服务有什么区别?

6.盈利

在这一部分,你需要回答一个任何公司都法回避的问题:你的公司是如何盈利的?确定目前所有与收入来源相关的内容,包括定价、主业务成本(COGS)和利润率。

问自己这个问题:

(1)为什么这种盈利模式适合公司目前的发展阶段?

(2)你公司的产品定价和竞争对的产品定价有什么区别?

(3)未来是否打算加新的收入渠道?

(4)如果你还没有开始创造收入,你如何/何时能创造收入?

7.牵力(市场需求被化证明)/公司里程碑

你应该让投资者知道,你的公司不仅仅是你在鸡尾会上画在餐巾纸上的一个产品创意,而是一个实可行的企业。这个很重要。而牵引力(市场需求是定量证明的)是你可以用来向投资者证明的最好证据。

以下是牵引力中的一些关键领域,您可以利用这些领域向投资者展示您的公司在取得实质性进展:

(1)产品开发:您的产品是在哪个阶段开发的?你们的产品投放市场了吗?

(2)生产/配送:你有成熟的生产/造伙伴吗?你有成熟的产品分销伙伴吗?

(3)早期用户与收益:你收了一批早期用户吗?收了多少用户?公司成长有多快?公司创造收入了吗?

(4)客户见证:你的产品或服务是否得到了部分客户的面评价?有没有知名客户或者行业专家?

(5)合作伙伴:你和什么知名品牌建立过合作关系吗?

(6)知识产:你公司背后的技术有专利吗?你的公司名称注册了商标吗?

(7)媒体报道:你们公司有没有被一些知名媒体报道过?有哪些媒体报道过?

8.行业分析

行业分析部分主要讲你公司所在的行业,这个行业在发生什么,你公司和同行的关系。你希望投资人看了你的商业计划书就知道:你不仅是你公司的专家,而且对你公司所在的行业有很的了解。

在这一节中,应该仔细考虑哪些数据。只显示有助于你解释以下内容的数据:贵公司所处的市场规模,对你提供的解决方案的需求,公司产品的用户增长数据,竞争产品的分析。

现在你已经向投资者介绍了你的行业,是时候让他们了解同行业的其他公司,以及你的公司与其他公司的比较了。要确定贵公司的至少三个竞争对手,请为每个竞争对手回答以下问题:

(1)基本信息:他们的公司在哪里?他们处于什么发展阶段?

(2)牵引力:他们创造了多少收入?他们有多少用户?他们得到融资了吗?

(3)异同:各自的优势是什么?你打算怎么压他们的优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处?

(4)收获:你能从竞争对手身上学到什么,让你的公司变得更强大?

专家意见:在确定竞争对手时,要跳出固有的思维模式,不要只找和你公司提供相同产品或服务的公司。

9.差异化特征

在公司的差异化特征这一部分,你要说明你提供的产品或服务与市场上其他公司的产品或服务的区别,以及这些差异化特征是如何帮助你保持战略优势的。问自己这两个问题:

(1)贵公司提供的解决方案与其他公司的解决方案有哪些关键区别(3-5)?

(2)这些差异化优势将如何转化为贵公司的长期优势?

10.目标用户

在目标用户部分,你需要让投资者知道你的目标用户是谁,他们在哪里,什么对用户来说是重要的。

这部分怎么准备?通过以下问题:

(1)贵公司产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求而计的?

(2)你对这个群体的客户了解多少?

(3)你的目标用户主要是男性还是女性?

(4)你的目标用户是什么年龄段的人?

(5)目标人群有多大?

(6)目标用户主要生活在哪里?

(7)他们处于什么样的收入水平?

(8)他们在购买产品或服务时是否有任何特殊偏好或顾虑?

11.用户获取和营销策略

现在我们知道了你的目标客户是谁,接下来的问题是:你打算如何获得这些客户?

问自己这些问题:

(1)你的第一批用户是如何获得的?

(2)你首先对哪些用户?

(3)你会在一些重点市场推出你的产品吗?

(4)是否打算与一些现有品牌合作?

(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?

(6)你打算用什么媒体,为什么?

(7)是否使用社交媒体,主要使用哪些社交媒体平台,为什么?

(8)你的营销策略本质上是什么?

12.未来的增长和发展

一旦你实现了你所有的短期目标,完成了你最初的产品,获得了你的第一批用户,你打算如何进一步发展公司的业务?

问自己以下问题:

(1)以后有没有计划推出一些新产品?

(2)这些新产品将如何进一步善公司目前的产品矩阵?

(3)是否打算拓展新的市场,比如新城市或者新的用户群体?

(4)能否提供一个时间表,让人们知道你预计未来什么时候会出现新的突破?

(5)哪些指标或条件可以帮助你决定什么时候前进?

(6)你的公司未来会有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你要牵头公司IPO吗?

13.财务概况

财务数据通常放在商业计划的最后一部分,但这并不意味着它不么重要。事实上,糟糕的财务状况会抹去你通过上述部分获得的投资者的好感。你的财务图表、表格和公式可以帮助投资者了解你公司目前的经营业绩和你公司的生存机会。

这一部分需要包括以下三个最重要的信息:现金流量表、利润表和你的资产负债表。虽然这三点是相互关联的,但它们量的是公司财务状况的不同方面。

原地址:https://www . startups . co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

译者:达,36氪编译器出品。编辑:郝鹏程。

翻译地址:http://36kr.com/p/5108538.html

标题图来自Pixabay,基于CC0协议

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