10个基本商业逻辑-请先了解常识再反对

2020年10月17日07:04:28 发表评论 3 次浏览

10个基本商业逻辑:了解常识再反对

商业常识作为产品经理,你需要理解这个基本的商业常识。

在我们的业或者实际工作,随着越来越多的成就,我们会逐渐养成一种蜜汁自信,以为可以违背这些基本常识,通往人生巅峰的道路也是为自己准备的。等到现实打破梦想的时候,就晚了。这个基本的商业知识,大部分情况下都是成立的。

1.商业的本质是以物换物。

这里的“物”不仅指实物,还包括虚拟的“神物”。因为有些“西”更“多”,所以更便宜;有些“西”更“少”,更贵,就产生了价值的概念。在现代社会,价值是通过金钱来现的。

比如,你可以花8000元买一条金项链,花3000元买一条同样款式的项链。这里多多少少指的是金银产的差异。

再比如一个观众花了200块钱给女主播送了一份飞机礼物。女主播在直播室念了一次自己的名字,发了消息,交易完成。假设这个主播比较出名,可能需要十架飞机才能起主播的注意。这里多多少少指的是主播名气和主播名气的区别。

2.所有利可图的业务都不叫业务。

除了公益,所有的企业都必须以追求利润为目标。目标可以高也可以低,但不能没有

进入互联网时代后,各种商业模式如火如荼,牛为毛买单的现象屡见不鲜。业方向TO B,TO C,TO VC,TO BAT各有神通。但本质还是看这个生意能不能赚钱,最后能不能成功落。案件可以参考mobike的逃跑和ofo的硬撑。

3.如果一个企业不能持续赚钱,是因为现金流足够强大或者粮草充足。

不赚钱意味着净利润很少或者是负数。现金流足够强劲的一个典型案例是亚马逊,今年市值突破万亿,但财务净利润常年为负。是什么给了亚马逊信心?是因为电商平台零售业务毛利率很低,而亚马逊却把自营厂的账期往前推,然后把第三方卖家的付款期往后拖,现金流吓人。当然,亚马逊计算的业务规模也来了。

如果一个企业粮草不足,现金流少,自己也赚不到血,经济环境差的时候,倒闭也就分分钟。

4.净利润不一定和企业收入有关,只和净利润率有关。

本文也可以参考上亚马逊的案例。企业收入很高,但是利润用来滚雪球,研发,扩大市场份额,最后剩下的不多。如果你的业务涉及实体经济,要特别注意账期问题。如果应收账款没有收回,就没有利润。不知道有多少智能家居初创企业掉进了会计期的坑里。

5.经济环境不好的时候,只有现金是底气。在社会环境荡的时候(比如战争),只有金是底气。

经济环境不好的时候,大家都有危险。股票等物品会随着人们价值预期的悲观而贬值。只有现金才是公认的价值。在战争期间,货币的发行者很可能不再存在,所以黄金已经成为世界人民公认的价值。

6.当一个企业的现金流到一定水平,就可以依靠财务手段吃利息赚钱。

10个基本商业逻辑-请先了解常识再反对

  除了亚马逊,以JD.COM为例。JD.COM给供应商的付款期限是60,所以JD.COM可以把钱拿出来在钱生钱使用。假设JD.COM在银行里存了这么巨的人民币,银行能还多少利息?这也是JD的逻辑。COM的财务当初。它可以以条的形式借给你这笔钱,赚取更高的利息。

7.能吃的市场才是正的市场,否则只是看起来好看而已。

国长视频市场好看吗?与Netfix相比,其市值超过1000亿美元,正向2000亿美元迈进。但是爱奇艺、优酷、腾讯在国内打拼多年,还是没有结果,也没有迹象表明某个平台能成为老大。这三家公司的背后,都有一家BAT这样家族背景深厚的企业,不然早就玩不下去了。所以,我们要对自己的长处、长处、短处有一个清晰的认识。反案例是ofo,不玩了。

8.如果与技术变化或场景变化不谋而合,市场规模可能会发生变化。

比如,以前手机只是用来打电话的,现在手机取代了很多原来独立的硬件,也吸收了过去所有的行业,比如BP机,MP3播放器,便携式相机,纸质媒体。原来的手机后面可能只有3万亿的市场,但是经历过技术变革的手机市场可能变成3万亿。

9.当业务量到一定规模时,就不是纯业务了,必须考虑社会影响

顺风车一样。搭便车可以帮助司机赚钱吗?可以;可以帮助司机和乘客降低用车成本吗?也可以。但是如果只考虑这些商业上的问题,就会有事情发生。必须保证任何用户的生命全和财产全。接近垄断的企业如果不考虑用户的安全,社会就会惩罚企业。

10.在中国做生意,牢记社会主核心价值观。

这是商业逻辑吗?即使在中国。

牢记社会主价值观的苏曾经说过:“社区作中使用的算法是有价值的,因为算法的背后是人,算法的价值就是人的价值,算法的缺陷就是价值的缺陷。ゥ

标题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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