从四个方面,品牌应该如何在地面推广

2020年10月17日11:55:14 发表评论 1 次浏览

四个方面,品牌应该如何在地面推广

商场促销这是一个营销的时代。品牌要想在红海脱颖而出,营销人员也要朝着全栈营销人员的方向前进,不仅要懂数字营销,还要懂地面推广和精耕细作。同时,一个人一个团队,一个团队要像一支军队一样战斗。

每个行业都有产品一夜走红,用户趋之若鹜的故事,但绝不是偶然。更多时候,用户的积累取决于背后的“推手”。

如果想快速获得用户,有的产品靠补贴,比如成长期的滴滴和快;O2O行业,比如团购,靠土地推军。

2015年,大众点评、美团等线下推送者超过1000人。当时口支付宝的子公司com也推出了“10亿元补贴吸引全民做推手”的游戏

去年下半年,原本以O2O为主的淘大场馆也开始转型发展商业地产B2B平台,连接起了推动需求方的商家和场馆营商。业内也有很多企业专注线下营销,如易企业推送、本地推送等。

互联网进入下半年,流量被垄断,入口越来越集中。低成本的网络推广已经成为“烧钱”,单纯通过网络很难获得流量。

网民数量的不断增加也意味着营销更加难以精准。全球广告领头羊宝洁不得不削减所谓“精准营销”的预算。虽然线上推广可以做定点投放和效果广告,但是信息流对用户的分布也是随机的(水分很大)。坐在办公室里等用户自己上门太被动了。

从四个方面,品牌应该如何在地面推广

  蛋糕么大,大家都想先拿更大的份额,所以要主动去争取用户。而且从地域覆盖、精准场景、实用户、产品教育等方面来说,本地推送有绝对优势。

品牌想在红海脱颖而出,营销人员朝着全栈营销人员的方向前进。他们不仅要懂数字营销,还要懂地面推广和精耕细作。同时,一个人要像一个团队,一个团队要像一支军队一样战斗。

这是一个营销的时代。

用户购买成本定购买成本

第一,推送目的不同

从推送的目的定位来看,主要有类:

一、最传统的通过优惠促销手段来加速产品销售的方式,在快消品、日化、美容化妆品、通讯类产品中较为常见,如夏季饮料组合促销活动、电话卡充值和投递流程等。,而KPI评估是以当天销售完成情况为基础的。

二是以宣传为目的,通过免费体验、试用、观察等方式,常用手机等数码产品、汽车、房地产等行业。相比第一天的销量,更注重短期的市场反映、用户的二次购买率和长期的口碑积累。

第三,用户注册是主要推广目的,广泛应用于互联网产品,如扫码、APP下载、新用户注册等。,以及金融产品,如行开户、办卡等。

第二,选址有三个要点

一般来说,商业路演包括写字楼、社区、商场、校园、公园、游园、车站、地铁、机场等。

在考虑选址时,我们可以从三个维度入手:

1、人的流动

无论是什么产品,人流都是选址的首要考虑,最大程度的到用户也是路演的目的。

2.准确

人流是基础,但最重要的是精准。这里的准确性指的是观众的准确性或者场景的准确性。

不同的产品对不同地区、不同年龄段、不同消费水平的用户群体。需要选择目标用户经常光顾的地方或者产品使用场景进行推广宣传。

和不同的商场一样,消费者的结构特征是不同的。以广州为例,太古汇的消费者多为高端商务人士,而贾政广场则以年轻人和家庭群体为主,而天河城则是“广州”。

同样的产品,在不同的场景下推广,效果是不一样的。领在地铁站领取超市优惠券,回国后仍可能选择网购,促销无效;但是,如果你在超市门口收到优惠券,你很可能会进入超市消费,然后促销才会有效。这两种场景下的消费欲望和使用频率是不同的。

根据不同的产品特点,有意识地选择目标用户的聚集场所或产品的使用场景,不仅要在数量上完成人流的广度,还要在质量上到精准的度。

3.预算

第三点要考虑的是预算。预算问题是一个很严重的伤害,往往需要活动策划人妥协妥协。但在与领域的合作中,其实是一个流量交换的弈过程。

以商场为例,相对于一个活动的场地费现金流,商场的运营者更关注这次路演能场馆来多大的知名度,因为这些知名度会转化为:商场的销售额会增加,购买习惯的忠诚度会培养,商场的多样性会丰富,最终商场的品牌认知度和商誉会整体提升

以此为筹码,甚至可以把单的租赁关系变成合作关系。

易哥之前写过失恋展和翻身展的案例。南京和成都的商场也都选择了不收取场地费,这两个展会充斥着社会话题和网络声音。

从另一个角度来看,除了节省人力、场地、材料等方面的成本,还可以通过与不同行业的跨境合作来替代资源

易哥曾经在儿童节的时候在商场举办过一次文化意市场活动,有25个摊位,3个专门的展区。由于预算紧张,我收到了一家儿童教育培训机构的免费桌椅。作为对不同行业资源的回报,我们为成千上万的学生提供现场表演的机会。一方面丰富了活动;另一方面,方都有自己的需求。

三、预热前期能做什么

很多人可能会认为只是为了扫码,不是什么大规模的事件,不需要预热。但是,人都是情绪驱动的动物。在网上做一些互动宣传,可以拉长原本很短的宣传战线,辅助很多推动现场火热的气氛。

比如路演推送活动之前,为了赢得足够的关注,举办了人气大赛。2016年,圣诞节前,星巴克还邀请广大网友充分发挥意,设计自己喜欢的咖啡杯款式,历时一年。最后,星巴克圣诞红杯一经推出,就席卷了朋友的屏幕。

这个案子跟推没关系,但是……功在诗外,很多观念是相通的。

比如策划一个网络互动游戏,结合活动当天的链接,比如前期参加抽奖& # 8211;抽奖、当天推奖等。,进一步驱动用户的线下参与行为。

最简单的方法就是提前推送时间和地点,在展台参与互动就可以得到礼物。

第四,怎么玩场景

1.展位布局

确定选址后,有必要构思展位布局。对于标准展位,常见的简单组合是帐篷+桌椅+易拉宝+横幅。

一些财大气粗的品牌,比如手机、通讯、房地产、影视、汽车等。,还将设立一个专门的展览,设有大型产品展示区、互动体验区、灯光、音响以及主持人和模特等演艺人员。

无论是标准展位还是专题展览,都需要设计一些元让观众拍照,比如一面照片,一个相框等。,或者通过玩偶与观众互动拍照,从而吸引人的同时曝光品牌,增加二次曝光的频率。

对于推地过程中可能用到的帐篷、桌椅、桌布、红地毯、灯光、音响等材料,除了直接购买外,还可以在同城的分类信息网站上租用。

2.现场互动

设置互动可以加深用户印象,也是为了长人流停留时间,触发马太效应,吸引更多路人关注。

最传统的互动方式是游戏抽奖。

奖品本身就是吸引用户参与活动的手段,见效快。看似简单,但值得考虑设计多少等级和工程量,获得门槛需要多少难度系数。

门槛高或者人数少,用户会觉得自己没有机会;手续太繁琐,用户会觉得太麻烦;抽奖& # 8211;用户可能忘了……大家都知道奖品对用户应该是有吸引力的,但有一点经常被忽视的是,在有吸引力的前提下,用户应该觉得“我有机会不费太大力气就拿到了”,这样才能有效提高事件受众/参与用户的转化率。

在这个阶段,使用一些交互管理工具,如hi-site、fun-site、big coffee meeting等。,可以实现摇号抽奖、抢红包、3D签到、弹幕互动、在线投票等手机功能。大屏幕同步联动。

还有一些不按路出牌的抽奖方式,比如100人抛绣球,1000人摇绣球,团队猜谜寻宝等。当活动本身的创意和有趣程度足够吸引人的时候,用户会对繁琐的流程和耗时的长时间予二次考虑。

现在更常见的是把直播融入到各种直播活动中。根据不同的产品受众和活动气质,主办方可以有选择地从媒体上邀请在线名人模特、行业内KOL、当地生活等。以直播的方式参与路演推广过程,提升火热的活动氛围。

如果现场搭建舞台,可以安排主持人与观众互动,也可以插入歌舞表演或模特展示。如果没有舞台,在平地上闪光也是一个抢眼的方案。

3.安置职工

在活动当天,除了安排相关人员在当地推送点担任前台,守护大本营,负责向用户宣传或介活动细节外,还应安排部分人员在类似交通流量较大的地方引流。大型推介会可能还需要主持人、礼仪、模特、舞者等演艺人员,以及安保人员。

可以在一些兼职平台上招聘与本地推送活动相关的兼职人员和艺人,如兼职猫、口袋兼职、团委等高校兼职平台,或者在桐城58、Jiji.com、Zhubajie.com的礼仪模特渠道上寻找供应商。

当然,你也可以找到更多的“现场观众”。

4.风险计划

校园推送和社区推送除了要考虑天气外,可能还会受到一些条件的限制,需要和学校主管部门、社团、物业管理办公室做沟通。在公共场所推,也可能遇到城管。

以上是本地推送过程中可能遇到的问题和困难,需要做好规划。

,最后一个

路演推送是最接地的方式。有大事要做,有小事要做,但它们的共同点是你直接面对你的用户,你可以一个接一个的沟通互动,得到最真实的市场反馈。

传单本身不仅仅是传单的内容。推广过程中,观众的情绪、当地推广人员的礼貌态度、礼品包装设计、组织程序等。也会直接影响用户对产品和品牌商誉的判断。

路演推送不是万能的,其他应该做的宣传也要发挥。

同时,作为一种推广手段,努力吸引用户。更重要的是后期的用户操作,关注用户反馈,不断优化产品。

毕竟是产品才能留住用户。

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