遥远地平线的坠落证明,如果天使再往前走一步,他就会变成魔鬼

2020年10月17日13:33:50 发表评论 2 次浏览

遥远地平线的坠落证明,如果天使再往走一步,他就会变成魔鬼

天使也会变成恶魔。昨天上午,教授收到一位神秘人士的私信,称网络医学界的地震堪比P2P连环雷。经过详细的聊天,我才发现是这个西:

至此,我才明白原来是& ldquo互联网医疗er & rdquo再躺一躺:有好的事情很少有人想到你,但有不好的事情落到你头上。的是& ldquo人们坐在公司里,锅从天上掉下来。

先不说是不是互联网医疗,但是这家公司的模式,Remote Vision,的很值得一谈!

去年断断续续传出其资链断裂的风声。当时投资人和创始人还是抱有希望的。他们还时不时的开始造谣或者推出债务重组计划。但是看看昨天这篇报道里写的悲剧样本:公司已经空了,几个官司等着审判。这一次大势真的没了。

在这个会上,很多专家会出来说,早就看出这个遥远的地平线不可靠,它的模型根本行不通。

我们听说这家公司好几年了,间也做过一些研究。其实,遥视的模式本身还不错,甚至很有开拓性,不然怎么可能从CICC等大型PE公司获得数亿的投资呢?

遥视对的是广大基层医院。他们共同的痛点是,没有设备和技术就留不住病人,还有家政策支持& ldquo初级保健& rdquo主力。基层医院缺钱买设备,缺好医生看病。遥视帮助租赁设备,安排三甲医院的专家下乡帮助基层医院学会运营挣钱;三甲医院可以扩大辐射面积,搞活医学会,有几家合作医院供专家;当地政府也乐于见到,不需要政府投入就能提高医疗水平;远程视力随后与医院分成增加收入部分;三个人都很美,各人都很幸

有了这些点,远程视觉其实比99%的互联网医疗创业公司更踏实,基本不需要经历获得客户、带来新创意、提升生活的烦恼。人家上来就有用户,用户会帮他们一起赚钱。

但是这种模式有一个致命的问题,就是医疗不是在院子里货,有好东西叫出来就有人来买单。提高医疗技术,培养患者的治疗意识,建立患者对当地基层医院的信任,甚至当地患者的支付能力,都是需要时间的。这可能是一项有利可图的业务,但绝不是一项可以快速简单复制的业务。对设备交付企业的运营和服务能力要求非常高。

选择合作基层医院,需要深入分析区域经济、人口、病情,调查医院声誉、区位、综合竞争力,选择毛利较相对简单优质的医疗服务,配合一定的患者宣传推广,上级医生现场指导,2-3年才能取得缓慢的收获。在远视早期,从眼科入手是个不错的位置。眼科治疗相对规范,基层医院市场空白。设备本身可能比医生的技术更重要,项目毛利高,所以患者有很强的自费意愿。但是类似的医疗项目不多,无法快速大规模复制。

不幸的是,尝到甜头的遥视自我膨胀了。除了大融资,很快从眼科复制到几个专科,从业人员也迅速扩大到5-6千人。后期也开辟了区域代理,这种需要精挑细选、精耕细作的医疗业务被当成连锁快餐店甚至& ldquoMLM模式& rdquo。它的盈利模式也从与医院分享利润转变为以高价出售设备,使用& ldquo保证& rdquo答应忽悠医院进办公室赚钱。在代理商的强力推销下,不清楚的医院很快发现这是一个大坑:不仅没有设备,连医院都无法盈利。这个模型基本和& ldquo商业地产租赁销售& ldquo同样的,如果房地产开发商短时间交了房租就消失了,买家发现只有皮包公司和自己签了协议,买的商业物业根本租不出去,现在的遥视基本上就留下了这么一个烂摊子。

我们很难简单地指责基层医院的贪婪和无。大多是1-2级生存困难的基层医院;遥视项目也得到了很多大医院甚至政府机构的认可,也有运营良好的示范点;Remote Vision的创始人也是基层的眼科医生,创业的初心可能真的想帮基层医疗;首创认为,这个项目是符合医方向的,初步成功也验证了模型的有效性。

但是,天使往迈一步,就有可能变成恶魔,一个需要仔细研究和耐心打磨的项目,被强行快速复制。公司和代理商都只在乎签多少合同和账面支付,医院不投资也只想等钱。没人关注项目能不能落地,也没多少人觉得故事总会穿破,然后& ldquo庞氏MLM & ldquo;系统最终会崩溃。

这种现象不是医疗行业独有的。如果P2P坚持用户信用管理,利差赚钱也是很好的创新模式;但是,他们都想赚快钱。最后大家的心思都不在借钱而是圈钱,从正常吸到不惜任何代价伪造圈钱。最后,行业的崩溃让一些正常做生意的人倒下了。

坚持我们最初的愿望,牢记我们的使命。初心容易得到,但总难留住。

当人们推开遥远地平线的时,我们不仅要看到它失败的原因,还要看到它模式的合理元素。绝大多数医疗企业都需要很长时间的培育,尤其是在公立医院现有的垄断体制下。资本是创业必不可少的因素,但是资本多或者多都会让项目死的更快。例子不胜枚举。

遥远的地平线只是一个不幸的新地平线,但还有另一个吗?

遥远地平线的坠落证明,如果天使再往前走一步,他就会变成魔鬼

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