如何在一个月内低成本获得前1000名优质种子用户?_0

2020年10月17日18:58:24 发表评论 2 次浏览

如何在一个月内低成本获得前1000名优质种子用户?

如何利用bt下载来澄清用户获取和内容的误区,用优质内容覆盖优质频道,通过数据优化调整选择核心优质频道进行覆盖,一个月内获取1000个优质种子用户并不是那么难。

要钱不要钱,要资源不要资源,你会第一个想到要种子。你辛辛苦苦写了一晚上的东西不读,就拉不出一个用户?被拉的用户只想棉絮,不会给出反馈和贡献,棉絮做完就跑?种子用户数以千计,但能参与产品讨论、深入使用产品的却寥寥无几。

是一种低成本快速获取前1000名优质用户的能力。在我们想要获得这种能力之前,让我们避一些常见的误解。

常见的误区纯粹是物质激励:物质激励是获取用户的常用方式,但我认为纯粹靠物质激励获取种子用户是懒惰和无效的。因为只靠物质刺激的用户搞不清是来物质刺激的还是真的对你的产品感兴趣。如果大部分人是因为物质激励来的,那么从这样的用户群体那里获得关于产品的有效反馈是很困难的,也不一定有价值。

只注重数量不注重质量:很多产品出来了,就紧要求用户加。仔细想想,种子用户期被乱介绍的用户真的会认真使用产品,给出建议,帮助进吗?如果不是,这样的用户增长在前期有什么意义?种子用户对质量的要求远高于数量,优质的种子用户会帮助你的产品长成参天大树。

单一用户类型:对于很多产品,在种子用户期,方向往往不明确,是需要听取更多意见和需求的时期。这时候如果用户类型比较单一,很可能会走发展方向。听什么都清楚,听什么都暗。在种子用户期,我们需要很多类型的用户来听所有的东西。

什么样的用户是优质种子用户?对产品有真实需求的多类型用户,可以对产品提出意见和需求,与产品共成长。

你可能会说,这是一个丽的想法。我也知道这样的用户是优质用户,但是没有物质激励的需求还是那么多。人为什么要做你的种子用户,帮你踩坑?

不要担心找到饥饿的顾客。先考虑一个案例。如果你今天在沙滩上开了一个热狗摊,旁边还有其他竞争对,如果你只能用一种段来对抗你的竞争对手,你会怎么做?做热狗你会选择更好的地方还是更好的原料?你是想用最吸引人的广告号还是选择一个非常漂亮的业务员?

个人心里可能都有自己的答案,但这种情况下给出的答案是先找到饥饿的顾客。刚看到这个案例,就想,这不是废话吗?大家都知道先找客户,找到客户就能赢得竞争吗?但是仔细看答案,注意到饥饿”这个词了吗?

所谓饿客户,要满足两个条件,一个是需要,一个是迫切需要。这样的用户伴随着需求而来,在迫切的需求下很容易被我们转化,对产品的容忍度会更高,有助于产品的升级和完善。

在准备好高质量的内容来填充饥饿的客户后,应该如何吸引他们?很多人相信一个好的产品会自己说话,但是在大多数领域,如果不吸引用户过来看一看,先试一试,产品说的话怎么可能到耳朵里呢?我们需要先给饥渴的用户填充优质的内容,让产品先散发出一点点

很多人对高质量的内容也有误解。

误区一:高质量的内容需要高资本投入。反而很多高资本投入的内容忽略了主题,成为了广告主的作品,却没有真正起到产品推广的作用。就个人和创业公司而言,他们其实更了解产品,所以他们可以以低成本制作真正高质量的内容。我曾经讲过外贸创业公司的饭课案例,就是利用低成本的论坛销和博客营销获得客户的典型案例。

误区二:忽略渠道特征的内容。如果你注意观察,你会发现很多高速公路上的路标都是用很多字做得很漂亮的。电梯视频广告中有很多这样的情况,制作精良,内容冗长。但是我想告诉你的是,这些内容很多都不是很有效。人们经常扫掉高速公路上的路标,在电梯里呆上一小段时间。如果放在这里的内容没有在几秒钟内抓住人们的吸引力,那就是失败。

如何在一个月内低成本获得前1000名优质种子用户?_0

  误区:把整个内容外包给别人,很难产生高质量的内容,尤其是复杂的产品。没有人比你公司的人更了解他们的产品,更了解产品的优劣,所以指望别人帮你做高质量的内容不是一个好主意。

那是什么样的优质内容?第一,内容要适合渠道。合适的渠道很好理解,但是很多人忽略了。在推出内容之前,了解渠道的特点是非常重要的。合适的渠道是高质量内容的前提。不的渠道有不同的受众。比如有的社群欢迎高质量的严肃讨论,有的社群喜欢轻松幽默的内容。在准备内容的时候,一定不要忽略了渠道特点,认为一段内容的所有渠道都是通用的,结果往往不好。

其实只要找到了饥渴的客户,做了合适的渠道,即使内容不优秀,在用户获取上也会取得不错的效果。对于很多好的产品,在获取种子用户的初始过程中,只用了募的方式,让产品特性得到了清晰的解释,很多用户积极参与。这就是为什么。

但我们还是要不断提高,更高的内容质量会提高我们获取高质量用户的效率。我们先来了解一些常见的高质量内容的可选形式。

直接给出高质量的问题解决方案是高质量内容最单的形式。在搜索引擎中搜索关键词how XXX”,会发现很多人提出了各种各样的问题。如果这些问题没有回答或者回答不好,那么你的会就来了。用高质量的答案覆盖这些问题。只要回答对提问者有帮助,便推广一些产品和解决方案也不会有太大的排斥。

好故事也是高质量内容的常见形式。以故事、产品历史、创始人经历等形式介绍公司是很常见的。故事建立个人品牌,信任人,促进对产品的信任。饭课案例中,创始人在论坛上发了一个故事,前两年微博上的“对不起,我只活了1%的人生”,也是通过故事营销的经典案例。

高质量的内容之所以能吸引用户,是为了以内容的形式展示产品能提供的价值,让用户提前预览一些产品价值!所以以上提供内容的可选形式仅供参考。根据你的产品提供的价值,内容必须与产品提供的价值密切相关。比如你做培训,那么一些高质量的公开课就是很好的形式;你是实体产品,一些不知名的产品使用技巧也是可选形式。

要获得适合用户的渠道,对用户有价值的内容不需要太多的成本投入,需要真正的用心。有了这些真正用心的内容,我们就可以利用内容来吸引饥渴的客户,进入获取用户的阶段。

获取用户可以分为两个阶段。第一阶段要覆盖能获取用户的渠道。其次,我们可以通过社区的形式留住我们的种子用户。

覆盖用户的渠道分为线上渠道和线下渠道。在线上可以选择SEO、QQ、微信、微博、知乎直社区等低成本渠道。我们的内容主要是为在线渠道准备的。常见的线下方式有展览、推送等。

SEO可以分为借用平台和自建网站。自建网站效果慢,但可以长期吸引流量。对于想要在短时间内获取精准优质种子用户的产品,很容易利用平台获取用户。一些知名的高权重网站,只要我们把之前精心准备的内容放进去,就很容易获得高质量的流量。而且这样就不需要有太深的技术背景,而是专注于选择好的关键词,更适合个人和创业公司。

Qq也是一个很准很好的渠道。QQ获取种子用户最有价值的地方在于各种感兴趣的QQ群。只要QQ群能得到主人,就很容易得到用户。如果能先满足群里的氛围,分享一些高价值的内容,在群里获得一定的认可后再联系群主比较合适。

对于饥饿的顾客来说,直社区也是常见和活跃的地方。这些社区都渴望高质量的内容,把高质量的内容放在这些渠道很容易得到用户。而且作为一个开放的环境,获取用户的效率比较高。在一个拥有大量用户的社区里,一个热门的帖子获得成千上的点击量是很常见的。在内容投放到社区之前,首先要研究社区的受众特点,认真研究顶级社区的热点帖子,是一种快速的学习方法。

微信微博在这两个渠道投放高质量的内容。如果内容真的引起了用户的共鸣,引发了交流,那将大大提高我们获取用户的效率。而能以这种方式传播的内容,对质量要求很高。如果很难产生这样的内容,也可以采取活的形式来吸引用户,但切记不要过于依赖活,陷入前面提到的单纯依靠物质激励的误区。

作为一个内容社区,知乎也是一个很好的渠道。在高质量的回答中插入一点广告也是很常见的路。把之前准备的解题内容放在知乎这样的问答社区比较合适。

其实拓宽思路,我们在网上获取用户的渠道太多了。比如说做个小报告,在知乎开个Live,去网易云音乐评论区给想得到精准音乐的粉丝,开个直播等等。渠道不是线上推广的核心,内容才是关键。有了高质量的内容,就可以打开渠道,用高质量的内容交换高质量的流量。

线下渠道比较多,作者熟悉展览和本地推送。展会可能更适合B级客户或者专业用户,而C级用户更难通过展会获得,而推送更适合获得C级用户。

将用户与社区联系起来。如何才能留住通过这些渠道获得的用户?如果你是互联网产品,导入自己的产品是一种选择,但是在种子用户期,我还是建议你导入用户熟悉和常用的渠道,比如QQ群、微信群。因为这些常用渠道用户开通率较高,非常熟悉,导入难度低,沟通成本低。而且,如果种子用户聚集在一个社区,社区的氛围维护得好,用户的参与和互动就会相互感染,从而带动整个社区的氛围,留住用户。

反馈优化在这个过程中,建议对用户从各种渠道获得的数据进行监控和分析,剔除效果不佳的渠道。通过数据监控和分析,你会发现哪个渠道给你带来了最多最好的种子用户。跑一段时间后,你就会明白这个努力的重点是哪个渠道了。有了这个数据,你要做的就是优化渠道,在精力有限的情况下,切断效果不佳的渠道,把部精力集中在优秀的渠道上,这样会让你1000个优质种子用户的目标实现的更快更有效!数据监控最单粗暴的方法就是用excel表格手工对数据进行统计分析。如果是网站,链接等。,如果熟悉Google Analytics,还可以设置统计的监控链接。

很多人告诉你如何从0到1,但很少有人告诉你如何从0到0.001。1000个优质种子用户对于资源丰的个人和大公司来说可能是小菜一碟,但对于通个人来说,创业公司可能关乎成败。澄清用户获取和内容的误区,用优质内容覆盖优质频道,通过数据优化调整选择核心优质频道进行覆盖,一个月内获得1000个优质种子用户并不是那么难。

文章作者是@特雷弗。未经允许禁止转载。

相关阅读如何做高质量外链

很多SEO工作人员都在抱怨现在外链太难做了,做面没多大效果。现在SEO Lab做一个小系列,分析如何做好优质外链。

SEO优化文章写作技巧:如何快速写出高排名、高质量的内容

不知道有多少人和我一样,没有接受过专业的seo优化培训,所学的seo优化技巧都是通过百度查阅文章获得的。搜索引擎优化相关优化

SEO高级必修课:如何创建和管理高质量的关键词词库

作者:我有黑桃A来源:卢松松博客,欢迎分享。从某种意义上说,SEO是围绕关键词的竞技游戏。用户通过关键字搜索答案,搜索引擎根据关键字搜索答案

高质量外链平台的选择

网站本身的权重就是排名的计算结果,外链是影响排名非常重要的因素。然而,今天的外链建设需要注意许多事情,不像2012年或它

如何写出高质量的软文?

软文营销确实是一个很好的渠道,但目前99.99%的企业只能推广品牌形象,无法获得软文客户。只有知道怎么做的人才能做

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: