4年估值超过200亿元。VIPKID是怎么做到的?

2020年10月17日20:01:55 发表评论 1 次浏览

4年估值超过200亿元。VIPKID是怎么做到的?

Vipkids VIPKID凭借线上外教一对一教学模式,在招生规模、销售收入、融资金额等方面取得优异成绩;VIPKID是怎么做到的?VIPKID手机产品的逻辑、功能和业务流程是怎样的?竞争产品怎么样?如何进一步优化VIPKID的功能?大家一起看吧~

第一,前面写的字

凭借在线外教一对一的教学模式,VIPKID无论是招生规模还是销售收入都取得了惊人的成绩。

融资方面,VIPKID已经成为行业独角兽。

VIPKID的发展势头必然会成为国内年轻人英语行业众矢之的。按照VIPKID的在线外教模式,不仅有很多一对一、小班的在线外教,还有“老式”的英语教育机构争相录取。

以下是我对VIPKID英语应用的分析和我对未来迭代方向的猜测:

二、市场分析

1.市场规模和

从上图可以看出,2018年中国在线教育市场将到3480亿元。但K12在线教育用户普及率持续上升。预计2018年K12在线教育市场用户规模将达到1968.9,普及率达到11.6%。但非一线城市的K12在线英语用户占60.3%,发展潜力很大。

2.行业地图

、定位分析

1.VIPKID的起源

从长商学院回来后,米看到了统少儿英语培训的诸多不足:外籍教师太少,难以解决行业痛点,课程枯燥,无法充分利用互联网,教学方法不多样化。于是,VIPKID在线儿童英语平台就立起来了。

2.为什么VIPKID会受到大家的欢迎?

从用户的角度来说:以前作为家长,通常要接送孩子去上课,由于交通拥堵和一些天气原因,占用了很多时间。而且线下上课的成本非常高,使得线下上课的价格远高于线上上课。相反,在网上学习的时候,孩子可以不出家门就和老师视频上课,家长也不用担心孩子的安全。

传统的课堂教学通常是小班教学或中班教学,老师上课通常要面对几个学生。随着学生不同英语水平的提高,一些学生经常跟不上他们的学习进度。由于老师精力有限,他们无法照顾到每个学生的学习情况。VIPKID注重一对一,确保课堂师生沟通的有效性。老师讲课更有对性,学生能及时回答老师的问题。可以说上课效率远高于线下上课。

VIPKID老师都是北美人。目前在北美注册的外教有2多人。大部分都有优质的高等教育背景,学历高,语音纯正。VIPKID是北美外教第一次在儿童英语中的真实教学体验,与国际教育接轨。北美外教结合教学知识点,亲自拍摄教学内容,让孩子不用出国就能亲身体验美国小学教育,在课前准备中充分领略世界各地的风土人情,实现英语和文化的同步传播。

4年估值超过200亿元。VIPKID是怎么做到的?

  第,产品分析

1.如何满足用户、场景和需求?

结合目前的产品和用户,我将VIPKID英语用户分为家长、学生和外教,列出他们在不同场景下的需求如下:

另外,VIPKID外教100%是美国和加拿大老师,95%以上都在这两个国家生活过。

VIPKID的外教录取率为6%,要求教师和全体员工获得相应的TESOL认证。每位教师都将接受系统的教学前培训。就业前几个月进行强化教学水平和教学质量评估,然后持续进行阶段性教学培训,从而保证课程内容水平、教师能力、服务质量和管理水平。此举满足了核心用户的需求。

2.产品的核心逻辑

从上图可以看出,VIPKID英语的核心产品逻辑是:

首先,家长选择外教在VIPKID预约,选择外教购买课程,安学生用户用VIPKID英语上课。

外教通过VIPKID平台学生和用户上课,家长和用户学习陪伴。用户之间通过预约、上课、学习陪伴形成一个闭环。

VIPKID运商通过不同的运手段推动这一闭环的快速运行和整体平台内容生态的构

3.VIPKID手机的功能架构

从上图可以看出:

VIPKID的手机主要以“班级预约和课程管理”为主,产品做得很“轻”,结构清晰单,一目了然。

手机上的用户大多是父母。VIPKID把“上课预约、学习陪伴、上课出勤”放在最重要的标签页上,方便家长预约上课,监督上课,了解孩子的学习情况。

4.产品的核心业务流程

预约流程是VIPKID手机业务流程中的重要流程,从下图的分析可以看出:

5.关键页面和典型互动

推荐老师:

点击“推荐老师”功能,屏幕默认是静态的,几秒钟后才会播放视频,默认是静音播放,所以用户体验非常好。

卡片显示方式,左右滑动,方便用户直接查看老师进行对比。

6.产品迭代分析

从上图可以看出:

2016年推出VIPKID以来,大版本已经经历了16次迭代。从每次迭代的关键更新内容可以得出,VIPKID手机在探索和成长过程中主要着眼于家长和课前场景的需求,从两个方面不断优化迭代。

7.操作路径分析

2018年08月29日VIPKID和“中国餐厅2”开始了英语世界美食

2018年09月11日中国日报和客达成合作协议,黎齐建立了英语演讲会议

2018年09月28日中国科技馆成立30年来首次大型夜间活动“科学之夜”

2018年09月20日维普基德和美国迪士尼联手打造儿童英语学习新局面

2018年09月06日全球娱巨头迪士尼携手VIPKID,打造中美国际教育“寻梦之旅”

2018年08月02日唯品会与全球K12出版团HMH进行战略合作

2018年08月29日VIPKID和“中国餐厅2”开始了英语世界美食之旅

2018年08月02日VIPKID与微软中国达成战略合作,共同打造在线教育AI新标杆

2018-07-30 VIPKID携手故宫、“国”儿童读物等IP,探索中国传统文化科普新路径

2018年7月12日,VIPKID进入故宫,推出传统文化英语课

2018年06月21日2018年06月21日在讯红衫军的带领下,VIPKID投资5亿美元,成为全球在线教育领域最大的融资平台

2017年10月17日维普基德帮助“一带一路之翼”向叙利儿童献

2017年04月21日维普基德与马公益基金会联手打造公益共享新模式

2017-09-04 VIPKID布单日收入突破6500万元,成为“爸爸在哪里”的合作品牌

2016-08-03年,他获得了1亿美元的C系列融资,刘涛担任首席经验官

来源:谷歌新闻,微信微信官方账号,新浪微

操作路径和方法:

前期:运营活动少(主要是打磨产品和经验)

中期:产品植入(综艺活动)、名人代言、公益活动

长期运营:节日活动、名人代言等。

8.产品数据性能

从上图可以看出,VIPKID的产品走势还是很好的,已经利度过了产品探索期,2018年1月到2018年10月产品进入高速增长期。

么,我觉得VIPKID成立不久就取得好成绩背后有以下几点:

(1)市场化情况

我们可以单地用PEST工具分析这个片段:

治学的角度来看,近年来,中国加强了英语教育革。从高考改革可以看出,英语教育重在语言的实用性,口语和听力更受重视,而不是像过去那样只注重试卷成绩。

从经层面来说:中国经济水平在增长,最直接的反应是人均可支配收入也在上升,这也导致了消费能力的根本提高。

社会文化方面,75后、80后接受的教育比上一代好,更注重教育,家长愿意给孩子提供更好的教育。另外,全球化的浪潮席卷而来,相比其他学科,英语更能体现出明显的竞争力。毕竟,流利的英语在任何地方都仍然非常有用。

从技术的角度来看,移动互联网的发展和普及极大地满足了更多的使用场景,而一对一教育非常重视体验的场景也是些技术满足的。这样看来,K12在线英语市场潜力巨大,仍在上升。

(2)发现消费者的新需求

父母在提高英语成绩的前提下,希望孩子能说一口标准流利的英语口语,所以英语的实际需求需要逐步得到满足。

这种需求体现在英语教育上,就是要给孩子提供地道的英语口语教育,建立英语学习环境,多和外国人交流对话。所以默认会选择外教英语培训和标准口语。但是,过去在英语培训市场,外教的需求是供不应求的。即使是去线下英语培训机构,也不是每个人都有机会和外教长时间天,消费者的缺乏也是造成的。

VIPKID提供的教师资源来自北美,满足了消费者的需求。同时,因为有了互联网,VIPKID获得高素质外教没有空间限制。就像工业品一样,理论上不需要太多成本就可以大规模复制。因此可以大规模满足消费者的需求,VIPKID也可以快速成长。

产品的准确定位

目前VIPKID只专注于4-12岁儿童在线英语一对一教育,已经将英语培训分为英语-K12-4-12-在线-1-1个等级。在这样的细分市场中,VIPKID的竞争对手很少,但这个市场的增长潜力确实巨大。

还有一点就是从口号–提供纯北美外教;北美是一个很好的外教,从让孩子爱学敢说可以看出,它的主要侧重点也是北美的高素质教师,以应对后来的竞争对手,精准的定位可以获得差异化的竞争优势。

9.用户评估

从上图可以看出:

总体来说:VIPKID的整体产品口碑还是很好的,有些差评是一些销售问题,少数差评,比如一些闪回、网络不正常,是产品前期不可避免的问题。

VIPKID不同于市面上大多数粗糙的学习软件,它在从小功能到小功能的业务流程中非常优雅和克制。相信在不久的将来,VIPKID会受到更多人的追捧。

0.用户反馈

通过以上用户调查,得出以下结论:

基本错误:闪回

帮助中心网络崩溃

建议优化班级预约功能

建议加清理缓存

建议增加手机上课功能,远程观看少儿班直播

建议在手机日历中加入预定的课表

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V.竞争性产品分析

1.相同和不同

VIPKID最直接的竞争产品应该是DADA英语。这两个产品的用户群体和计风格非常相似,但也有相当多的差异。通过对比,可以猜测出VIPKID手机的迭代方向。

2.达达英文版迭代路径

3.摘要

通过上面的显示,我们可以发现:

DaDa英文手机除了解决家长和用户的需求外,更注重通过内容吸学生用户,而VIPKID更倾向于解决家长和用户的需求;

达达英语更以内容为导向,工具感较弱,略有社交属性,而VIPKID工具感较强。

虽然这两种产品在很多地方略有不同,但VIPKID手机仍然可以找到共同点:

DaDa英语没有登录,进入主界面会更好;

达达英文注册业务流程对手机号码的限制更加合理严谨,信息填写时激活注册按钮,默认同意注册协议,更好的降低用户的操作频率和体验;

背景使界面内容更加突出,对用户没有视觉干扰,用户体验更好。

、VIPKID手机迭代方向猜测

1.猜测VIPKID手机未来的迭代方向

(1)学习中心

用户场景需求:VIPKID支付30万人,注册260万用户。用户对手机上的班级和课程管理有场景和要求。

提高粘性:移动互联网时代的竞争本质上是用户时间的竞争,手机的便利性有利于增加用户的停留时间。

其他:手机在线课程会降低无付费用户体验课程的门槛。况且PC已经做了,手机能做“学习中心”模块只是时间问题。

(2)电子商务

用户场景要求:有30万付费的VIPKID学生和260万注册用户。用户有购买英文相关书籍和品牌周边产品的场景和需求。

实现:目前平台盈利模式单一,主要靠课程和抽取佣金盈利。电子商务可以作为实现现金的一种方式。

其他价值:退一万步说,即使VIPKID不做电商平台,也能把这些高质量的流量向其他图书电商平台,互相争取。

2.猜测未来VIPKID手机的迭代功能点

通过经验和相应的分析,我对VIPKID手机可能的功能优化点和未来的迭代功能提出了一些不成熟的猜想:

进教室:对于平台来说,可以节省大量的人力物力(引导用户下载学习中心,调试备等。)。部分用户PC端试听课会影响试听课效果,降低转化率。对于潜在用户来说,尝试课程,提高用户听课体验的效果更方便。

我的作业:对于家长来说,可以在手机上查看孩子的作业成情况,跟踪学习进度。

水平自测:水平自测让用户直观判断英语水平,定期评估也能保证学习效果。

评估报告:评估报告对学生来说非常重要,因为它是学习价值和质量的体现,也是检查和填补空的好帮手。也方便家长了解孩子的学习效果。

学习进度:此功能是用户激励制度的体现,可以提高用户活跃度和留存率。

以上是我作为外行对VIPKID的分析,也是我对未来迭代方向不靠谱的猜测。欢迎大家拍砖。给你,谢谢。

标题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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