如何做好营销策划_0

2020年10月17日22:46:46 发表评论 3 次浏览

如何做好营销策划

营销计划【介】什么是营销计划?为什么营销计划对企业的成功至关重要?这篇文章是关于如何制定营销计划的全面指南,文章的第一部分将告诉你这两个问题的答案。

几乎所有的企业,成功的营销都是从一个好的营销计划开始的。大公司的计划书往往几页,小公司的营销计划书也用半打纸。请把你的营销方案放在孔活页夹里,至少可以分季度,如果能分月份就更好了。记得在每月的销售和生产报告上贴上标签,这将有助于你跟踪计划执行的成就。

总计划覆盖的时间跨度为一年。对于小公司来说,这通常是思考营销行为的最好方式。一年时间,事情变了,人来人往,市场在发展,客户在流动。那么我们会议你在计划的某一部分,也就是开始后的两到年,规划企业的中期未来,但是大部分的规划也要以来年为重点。

即使只有几页纸,你也需要几个月的时间来制定这个计划。制定这个计划是营销的“重中之重”。虽然计划的实施也将面临挑战,但决定做什么和怎么做始终是营销最大的困难。大部分营销计划应该从公司成立之初就开始实施,但如果有困难,也可以从财年度开始实施。

你应该向谁展示你的营销计划?答案是:公司的每一个成员。很多公司通常会把自己的营销计划当成非常非常机密的文件,这应该是因为以下两个看似不同的原因:要么是计划的内容太干,让管理层不好意思让他们出来见光,要么是内容太丰富,覆盖了大的信息...无论什么原因,你都应该意识到营销计划在公司的市场竞争中特别有价值。

你不能把别人排除在营销计划之外。无论公司有多大,你都需要得到公司各个部门的反馈:财务、生产、人事、供应等。,销售本身除外。这一点非常重要,因为它会带动你公司的所有部门一起执行你的营销计划。至于什么是可行的,如何实现目标,公司的关键人物可以为你提供切实可行的意见,他们也会与你分享他们对任何潜在的和未开发的市场机会的意见,从而为你的计划提供一个新的视角。如果你的公司采用个人管理模式,你必须同时兼顾很多方面,但至少会议时间会缩短。

营销计划与商业计划或前景陈述有什么关系?商业计划是对你公司业务的陈述,也就是你做什么,不做什么,你的最终目标是什么。它涵盖的不仅仅是营销。它可以包括公司位置、员工、资本、战略联盟等。是“高瞻远瞩”,就是用振奋人心的话来阐明你公司的远大目标。商业计划对你的企业来说就像美国宪法:如果你想做超出商业计划范围的事情,你需要做的是要么改变主意,要么修改计划。公司的商业计划要为营销计划提供良好的环境,所以两个计划必须一致。

另一方面,销售计划充满了意义。对你有以下几个方面的好处。

上诉:

营销计划会让你的团队团结一致。对公司来说,作为一个运营人员,你就像一个船长,拿着航,有丰富的驾驶经验,知道目的港,你的团队就会对你充满信心。企业往往低估了“营销计划”对自己人的影响——他们想成为一个充满热情的团队中的一员,为复杂的任务一起工作。如果你想让你的员工对公司死心塌地,与他们分享你未来几年对公司的计划是非常重要的。员工可能并不总是理解财务预测,但一份写得好、想得好的营销计划会让他们兴奋不已。你应该考虑把你的营销计划向全公司公开,哪怕只是缩略版。大旗鼓地执行你的计划可能会吸商业投机。你的员工会为参与其中而感到自豪。

成功路线图:

我们都知道这个计划并不完美。你怎么知道12个月或者5年后会发生什么?那么,做一个营销策划有没有用呢?这是浪费时间吗?这些时间本可以花在与客户的会议或产品微调会议上。有可能,但只是狭义上的。但如果不计划,结果是看得见的,不完美的计划远比没有计划好。回到我们关于船长的比喻,与其心中没有目的地,不如与目标港口有5到10度的偏差。毕竟,航行的意义在于到达某个地方。如果你没有计划,你会漫无目的地在洋中游荡。虽然有时候会找到陆地,但更多时候会在茫茫大海中挣扎。而且在没有航海图的情况下,除了你沉没时的海底,很少有人会记得船长发现了什么。

如何做好营销策划_0

  公司操作册:

你孩子的第一辆自行车和你的新录像机都会附带一厚厚的说明书,经营你的公司就复杂多了。营销计划会带领你的公司一步步走向成功,这比前景陈述更重要。为了制定一个真正的营销计划,你需要从上到下了解你的公司,并确保所有的环节都以最好的方式结合起来。在未来的一年里,你能做些什么来发展你的公司?那就是制定一个大规模的待办事项清单,并在上面标明今年的具任务。

想法备忘录:

不需要你的财务人员去背各种数据。财务报告是任何公司的生命线,无论其规模大小。营销也是如此。用你的书面文件来概述你的游戏计划。也许有人离开了,也许有人新加入了,也许你的记忆衰退了,也许有什么事情让改变充满了压力,而这个写好的计划里的信息总会让你想起曾经约定的事情。

高层反思:

在日常嘈杂的企业竞争中,你很难把注意力转向全局,尤其是那些与日常运营没有直接关系的环节。时不时地,你需要花些时间来深入思考你的公司,比如公司是否达到了你和你的员工的期望,是否有创新的空间,你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你能得到的一切,等等。制定营销计划的过程,就是这么高层次思考的最好时机。因此,一些公司会给他们最好的销售人员放假,而另一些公司会自己回家。一些人聚集在当地的小酒店制定营销计划。远离电话和真机,可以让他们深入思考,为公司画出最准的草图。

理想情况下,在制定了近几年的营销计划后,你可以坐下来,按时间序重读你的计划,并与公司的发展进行比较。诚然,有时很难出时间来做这件事(因为有一个令人讨厌的现实世界需要全力以赴),但这个过程可以帮助你客观地了解这些年来你为企业做了什么。

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