如何从0-1设计产品分销系统?

2020年10月18日06:03:33 发表评论 3 次浏览

如何0-1设计产品分销系统?

每个人都是产品经理。今天和大家分享分销系统的框架模型,希望对刚接触分销业务的伙伴有所帮助&启发。

文章结构:

配送系统介绍&核心模型;

基于核心模型的分销产品设计;

一、分销系统介&核心模式

分销系统和积分会员系统一样,是一个独立的闭环商业模式,可以在一个庞大的电子商务系统中形成。这种独立的闭环业务模型是可移植的&可重用性。分销系统通过利用二级代理商的资源和渠道,充分拓展了主要商户的销售渠道,进而提高了销售绩效。

目前法律规定的分布等级最多的是3级,呈现见的金字塔结构,如下图所示:

一般的配送模式是:一级经销商开发线下二级经销商,二级经销商开发线下级经销商,C端客户可以和一级、二级、三级经销商下单。假设当前三级分销利润分成为订单金额的38%、8%和4%,利润分成规则如下:

二、基于核心模型的分销产品设计

1.基本功能&规则设置

(1)经销商的招聘和管理

成为经销商的条件有“条件”、“申请”、“消费次数”、“消费金额”、“购买商品”等。,并且可以灵活选择是否需要后台手工审核以及消费条件的统计方法。在商城首页等流量比较大的地方投放分销广告(比如横幅),C端用户看到分销商的投资介绍后可以主动申请成为分销商。也可以配合运营在多个渠道投放分销广告,吸经销商。

c端通过填写提交单信息,后天考试合格即可获得经销商身份。

(2)分销层&分销内

如上所述,分布层次法则允许的范围最多只能是三个层次,产品的封校层次可以根据具业务需求合理设计,最好能灵活选择。

在经销商之间建立客户关系:避互相下单赚钱。如果选择不允许,经销商之间的促销和购买不算佣金,即经销商A点击经销商B的促销链接,经销商A不会成为经销商B的客户,也不会赚取佣金。(好处是:避经销商为了拉业绩而互相下单赚钱)

分销内购买:如果选择on,客户成为经销商后会立即与自己绑定客户关系,不受保护期限制,经销商也可以自己购买获得佣金。

(3)配送等级设置

根据推广业绩,经销商分为不同的等级,每个等级有不同的佣金比例。推广业绩越好,档次越高,提成比例越高,以此来鼓励经销商不断提升业绩。

(4)经销商管理

分销商管理模块查看所有分销商信息,查看分销商信息并“加、删除和更”。

(5)商品管理

您可以选择特定的商品进行分销和促销,以及该商品的佣金比例。注意:当你同时设置多个佣金比例时,先选择“单一商品佣金比例”。

(单个商品的佣金比例>:等级佣金比例>:默认佣金比例)当商品较多时,可以先勾选一批商品,然后点击页面底部的批量设置,批量设置佣金比例。设置好了,前端商城页面产品详情页面,会有一个【赚】字图标,同时这些商品也会出现在【经销商中心】页面,方便你的经销商查看哪些商品可以配送。

注:本文截图的数据来源分为“优赞商城”&:“大家的商城”。优赞商城在B为商家提供类似SaaS的软件服务模式,每个商家都有自己独立的账户系统&积分会员系统,所以“配送”系统的规则是以活动的形式封装的,所以用商品关联活动规则的方式。

“人人商城”的模式属于连锁商户模式,不仅在总部建立配送规则,还控制连锁店的所有商品是否参与配送。所以人人商城的配送规则写在商品的基本属性上,不同的商业形态有不同的产品设计方法。设计产品时,一定要选择适合基础业务的方法。

(6)促销订单

如果有交易,可以在后台“促销单”查看交易结果。此外,您可以通过时间选项和经销商的手机号码等字段进行搜索。注意:货到付款订单通不支持分销商功能,也不会包括在绩效中(降低产品复杂性)。

(7)性能统计

绩效统计模块可以看到所有经销商的基本绩效信息,包括分销订单金额、分销订单数量、累计佣金、支付佣金、下级累计佣金、下级经销商数量、具经销商的促销订单。

(8)佣金结算

经销商的购买限:类似于上述“经销商内部购买”功能,如果开启,客户成为经销商后会立即与自己绑定客户关系,不受保护期限制,经销商也可以自己购买获得佣金。

佣金计算:“消费者按会员价格购买,经销商没有佣金”:有商家说,买家按会员价格购买后,已经是小利润了,把利润分经销商不划算。这时可以勾选此项,合理控制成本。

结算方式:

2.经销商招聘&佣金提取

2.1方案

2.2招募经销商

在交通入处放置经销商招聘广告。

经销商可以通过经销商中心邀请朋友,邀请其他人加入经销商团队。经销商A邀请B成为店铺经销商,B是A的下一个家,B成功推广一个订单,B可以获得佣金奖励,A可以获得邀请奖励。

2.3促进购买

向C端客户推广产品,购买后点击产品链接或接建立绑定关系,交易成功后赚取佣金。

2.4佣金提取

经销商可以在配送中心申请提现,经人工财务审核或自动系统审核后,提现至经销商账户。

注:本文配送系统的材料来自“优赞商城”&:“人人商城”,很多功能点的设计以两个商城的最佳方案为参考。

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