儿童节电子商务活动设计-不同的理念和玩法

2020年10月18日18:11:49 发表评论 2 次浏览

儿童节电子商务活动设计:不同的理念和玩法

儿童节活动儿童节快到了,尤其是对于母婴行业来说,这是一个关键的营销节日。有没有想过活动设计方案?

再过半个月就是儿童节了。虽然六一不是每年的大营销节点,但对于母婴行业来说,儿童节不天猫双11和JD.COM 618。

于是,儿童节变成了买买买的电商节,尤其是现在父母宠着孩子,只要孩子喜欢或者觉得适合自己,就会开始剁模式。

因此,鉴于目育儿观念和群体偏好的变化,我们也应该适当调整节日活动的设计。为了方便大家理解,我还是从活动目的→运营播放→文案策划→设计实施的层次和序给大家讲解一下。

首先,我们儿童节活动的最终目标是什么

既然是营销活动,我们的目的只有两个:

品牌营销。品牌营销很好理解,就是通过节日活动,可以更好的提升自己的品牌影响力。;

产品营销。货或更好的货是我们活动的最高目的,其他目的只是这种需求下的附属品。

由于我们的目标是这样的,不同的企业在参与六一活动时有不同的目标。如他们有的卖的是和儿童产品有关的产品,有的和卖儿童产品无关,只是为了蹭热点。

但一定要搞楚我们活动的目的,比如曝光品牌,提升知名度,或者只是为了卖货。还是分步走,先预热曝光,再考虑卖货?因为目的不同,戏也不同。

比如雀羚最早的长图刷活动,虽然很多人说活动转化率低,但是人家不是想卖货,不然不会和公司有关联

不放开购买环节,大品牌的市场部就不会犯这么低级的错误。所以这个活动本身就是一个对品牌营销的活动,上千万个品牌都暴露了营销效果,应该说活动做的很好。

那么,针对这些不同的情况,操作性的玩法肯定会有所不同,那么儿童节有哪些操作性的玩法呢?

二,儿童节见的操作游戏

1.各种投票活动的运作

儿童节电子商务活动设计-不同的理念和玩法

  如果你想在儿童节销售产品,你必须把它们分为两类:与儿童产品直接相关的产品和与儿童产品不直接相关的产品。

①相关类别:儿童玩具/服装鞋包/儿童书籍/文具/零食饮料/奶粉纸尿裤等。;

②非直接相关类别:成人服装/成人用品等

从这个角度来说,主要是从同一个品类出发,根据不同的年龄段,做出不同的设计需求。

例如:

比如我是母婴电商交易平台,想在儿童节做活动。我们需要给用户递的信息是:“我是电商交易平台,你可以从我这里买到很多儿童产品”。整个活动必须突出这一信息。因此,一些投票活动可以吸引用户上父母和孩子的照片,并获得奖品。

那么对于母婴电商平台来说,客户群是各种各样的家长,那么用户最关心的是什么样的儿童产品呢?玩具是首选。不考虑衣服,看书,零食。衣服有限制性,男生女生,身高不同造成了衣服尺寸不配,家长不会考虑这个。至于看书零食,成本低,家长也不用参加这样的活动才能得到。

另外,如何提高平台的销售转型?需要引入平台万能优惠券功能,让所有参与者都能获得平台万能优惠券,优惠券可以无限量多种使用,有效期一周。因此,要提高平台的客户获取和后续销售转型。

具体套路可以参考这个人人秀平台上妈妈购物平台做的H5。主题是六一儿童节发起的投票活动。整个活动吸引了近千人参与,累计PV超过60万。活动的奖品是安全座椅、儿童电动车等。,还有可以通过参与获得的礼品卡。活动的目的是通过这次投票活动吸引用户了解和认识妈妈购物平台,间接实现一些销售转化。具体活动思路可以看这个H5。

2.跨境营销游戏

如今,所有品牌都遵循这种营销模式。在品牌、功能、品质相同的提下,谁玩花和特色,谁就能带来巨大的品牌知名度,品牌知名度就会带来巨大的流量。

的例子就是杜蕾斯。杜蕾斯一直走的是脏路线,但是规模很好,既增加了自己品牌的知名度,又传了自己产品的特色,也促进了自己产品的整体销量。

所以对于一些品牌来说,打知名度最快的方法就是做跨境合作。

也是一个例子:不久前一个朋友圈突然刷屏了一根牙膏,很多人可能会想有什么牙膏要刷屏。但是,这款牙膏不一般。是冷蒜灵×龙坎推出的火锅牙膏。

这款火锅牙膏有三种不同的辣度等级:标准中辣、川渝微辣、传闻中的变态辣。想象一下,早上叫醒你的可能不是闹钟,而是火锅的味道。

这其实是一个标准的跨境营销合作,因为这款牙膏并不是冷酸灵的主打产品。据说一共只做了200块,昨天刚推出11秒就卖完了,后期不会再推出了。

200支牙膏的成本只有1000元,却煽动整个会舆论讨论这件事。冷蒜灵牙膏的销量和最近网站店铺的点击数和销量都有明显的增长。甚至在销售完成后,这件事还在继续蔓延发酵,因为很多人很好奇用这种火锅牙膏刷牙是一种怎样的体验。

3.产品包装营销

很多人在做活动的时候,有时候会把自己局限在一个品类或者自己的一些产品上。这类似于跨境营销,也是与多个母婴产品的联合活动。其实就是推出一个节日套餐产品,和孩子关系最好。如果是母婴产品,更容易推广,而且无论是快行,还是旅游度假,都可以带着孩子去兜风。

其他产品可以以怀旧为主,或者通过定价与六一结合。如果加上一些孩子的礼物或者报就更好了。如果有多种母婴用品,可以用多种产品做活动。如果不是母婴产品,可以和相关母婴产品一起玩这个套餐营销,价格可以是61或者16.1\6.1元。

除了在电商平台正销售外,还可以结合一些微信生态营销游戏,比如分组、议价等。用户可以通过这些营销平台活动快形成平台活动的话题传播度。

比如结合可爱宝宝的形象等等。,这是儿童节最容易传播的,你可以在微信官方账号、微等平台上创建动漫形象,为产品搭配有趣的文案,进行市场主动沟通。实现客户获取和销售的目标。

3.儿童节文案怎么选?

儿童节文案的一些建议应该从以下几点开始:

结合孩子的特点:可爱、可爱、开心、快、微笑、安全、公益等。;

切入怀旧特色:聚焦童年玩具、美食、儿童游戏、对话等70、80后场景,怀旧主题,可以绘形式呈现;

挖掘产品亮点:与儿童节相关,能与产品结合的海报会更有价值,顺势而为不是的祝

4.儿童节活动面的设计如何选择

很多人在做儿童节活动面的时候总有一个误区,就是想设计一个孩子愿意看到的页面,所以整个页面的设计关键词都是可爱、可爱、粉色、绘、童趣。

但是童鞋,最终付款决定的不是孩子,而是大人,尤其是妈妈!所以即使你的活动产品真的是为14岁以下的孩子设计的,也不要设计成卡通宝宝风格。

因为孩子没有购买的决定权,真正有经实力的是成年人。所以,你的设计不应该是年轻或者可爱,而应该是为了打动这些成年人,而不是少年或者婴儿。

那么这种风格应该如何控制呢?最常见的样式如下:

忙促销型。这种设计风格以喜活泼为主,适合低价促销的儿童节活动页面。突出页面的主题尤其要,这样用户可以一目了然。

怀旧记忆型。这是以打动成年人的形式,也是以写故事的形式,打动那些回忆年轻时美好时光的人。适用于儿童产品的平台,适合儿童使用

简笔画+真人。除了真实感,还有一点可爱的风格,适合打动那些可爱的年轻父母,主要针对人群或者母亲群体。

就六一儿童节的各种运营活动而言,某种程度上也抓住了用户心中的“童心”。不管是好玩还是好玩,毕竟每个人在生活和工作中都有很多事情要做。六一儿童节,孩子疯狂的带着孩子,没有孩子的孩子在卖啊卖...

在合适的时候,把合适的内容呈现给用户,做好这一点,无论是做品牌营销还是产品营销,最终都可以取得不错的效果。

标题图来自Unsplash,基于CC0协议

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