从郭美美事件看事件营销策划成功的四要素

2020年10月18日22:48:53 发表评论 0 次浏览

从郭美美事件看事件营销策划成功的

郭美美事件最终结果报道。最近,一个叫& ldquo郭美美宝贝& rdquo有网友因为这个自称& ldquo住在大别墅里,开着玛莎拉蒂& rdquo20岁女孩的认证身份其实是& ldquo中国红十字会业务总经理& rdquo结果,有网友批评中国红十字会。Blogger & ldquo郭美美宝贝& rdquo才20岁,新浪微博认证名是& ldquo中国红十字会业务总经理& rdquo,多次在微博上发布他的豪宅名车名包照片,2011年6月20日被网友发现,被指炫富。& ldquo红十字会& rdquo& other经理& rdquo我的身家如此丰厚,不禁让很多网友起疑。& ldquo我们捐给红十字会的钱去了?& rdquo

由此引发的争议使得事件主角郭美美风靡国,微博粉丝数量飙升至近60万。甚至有网友指出,这个事件是网络炒作的事件营销。作为事件营销的专家,企业的顾问培训师,刘杰科先生一直关注这一领域。在本文中,我们将不讨论道德、善恶或黑幕问题,而只与您讨论什么是事件营销,事件营销成功的关键是什么?

先来看看事件营销的定。根据刘杰科的原课程《维营销理论》,所谓事件营销,是指企业通过积极策划或利用有新闻价值的人物或事件,以提高企业或个人的知名度和美誉度,树立良好形象,最终促进产品销售或提升个人形象,从而吸引媒体和消费者的兴趣和关注的手段和方式。近年来,这种营销方式因其受众广泛、突发性强、信息传播在短时间内最大化、最优化、成本低廉而成为国内流行的公关传播和营销手段。

既然事件营销有这样的优势和要性,我们来看看事件营销成功的几个关键点。刘杰科老师认为,虽然决定事件营销成功的关键因素很多,但以下四点无疑极具代表性:

首先,事件营销应该是要的

新闻中的人物、地点、事件越出名,新闻价值就越大。国家元首、政府要员、名人、历史名城、历史古迹往往是新闻发布的地方。所以我们经常可以看到,在北大砍树,在清华给老建筑改名,很容易成为媒体报道的焦点。在慈善不够透明的中国,中国红十字会无疑是公众最关心的组织之一。正因为如此,郭美美事件借助红十字会对公众的影响速成为公众关注的焦点。

二,事件营销应该具有邻近性

在心理上、利润上和地理上与观众越接近和相关,新闻价值就越大。一方面,红十字会的钱是企业和公众捐赠的,自然是贴近大众的。另一方面,郭美美事件的主角,作为当下互联网时代的主流人群的同龄人,无疑在心理上与他们很亲近。20世纪90年代末,互联网的快速发展给事件营销带来了巨大的机遇。通过网络一个事件或一个话题可以更容易地传播和吸引注意力,大量成功的事件营销案例开始出现。在如今的互联网时代,草根只要营销得当,一夜之间就能为人所知,但提是在心理上贴近主流大众,让大众的情绪都陷在其中。

三,事件营销要有反差

根据《营销三维》中的事件营销理论,刘杰科先生认为,大多数受众对新奇、反常、变态的事物感兴趣。有人认为人生好奇或者叫新闻本能。狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。因为它满足了人们对新闻对比的追求。事件营销要求整个事件过程有趣曲折,郭美美事件在这一点上无疑是非常突出的。事件主角首先以中国红十字会的名义主动炫富,引起了人们的关注。然后他声称他的财富是米歇尔·普拉蒂尼的母亲给的。然后他邀请我们的郎平同志一起做一个节目,打了一张情感牌。这时,他突然跳了出来。& ldquo股神& rdquo妈,那妈郭不是按常理出牌,主动告诉世人她在说谎。最近事件主角声称代言回报社会,而且& ldquoBy & rdquo代言公司都出来澄清没有这回事,跟他们划清界限。整个事件可以说是非常离奇,有趣,峰到峰,爆笑。我相信如果我真的想拍一部电影是没有问题的。

如果上述关键要素具备,新闻价值自然会加。当一条新闻同时具备了所有的要素,它一定会有很大的新闻价值,成为所有新闻媒体追逐的对象。因此,作者认为,郭美美的成功可以在整个活动营销计划出台时得到证实。郭美美红了。这种事件营销策划的案例成功吗?我不这么认为。因为这里仍然缺少我们要讨论的第四个关键要素:

第四,事件营销应该是积极的

众所周知,这次事件营销的策划人只考虑了主角的知名度,而没有考虑主角的口碑,这无疑让本该是经典案例的事件营销有了最大的破绽,而且这个破绽甚至大到整个事件营销的最终目的能否实现都值得怀疑。从现在开始,当美美小姐想唱歌的时候,有娱乐圈说要抵制她的唱片,或者当美美小姐想为自己发声的时候,就有几千万人声称要抵制她的代言企业。毕竟,互联网是一个不可预测的国界。一方面,每一分每一秒都能引起高反响、高关注、高评论,让你瞬间成为大众心中的偶像。另一方面,下一刻也可能让你瞬间变成一个被很多人鄙视的恶人。以刘杰科先生本人策划的北大女博士橄榄油代言的营销为例,在策划之初,既考虑了事件的知名度和美誉度,又兼顾了社会和商业利益,使事件能够得到上千家媒体和公众的关注,提高品牌知名度,维护良好的口碑。

祝以下营销策划人员,在学习本次活动营销普及成功经验的同时,也要密切关注活动营销的口碑,打造一个真正高水平的成功活动营销案例。无论郭美美事件是否是真正的事件营销,笔者想说的是,事件营销的意要积极思考,造大众,同时以促进社会和谐进步为己任,否则,最终的趋势可能不是成功,而是不可预测的负面结果。

作者:艾瑞专家——刘杰科

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